CATÉGORIE 

Stratégie digitale, marketing digital et réseaux sociaux

Comment vendre en B2B à travers un écran ?

Public : Dirigeants, commerciaux, marketing
Prérequis : Activité B2B

Durée

6 heures

Mode d’apprentisage

Présentiel

Éligible CPF

Non

Objectifs pédagogiques

A la fin de la formation, vous serez capables de :

  • Mener des RV commerciaux distanciels en profitant pleinement des avantages de la visio
  • Gagner en réactivité commerciale, à l’aide des meilleurs outils de facilitation commerciale B2B
  • Déployer une stratégie de visio-vente pour vous-même, ou pour votre équipe

 

 

Contenu (Progression pédagogique)

  • Les nouveaux comportements des acheteurs & décideurs B2B
  • La vente conversationnelle & le social selling
  • Les avantages de la visio pour la vente B2B
  • Comment avoir de l’impact face aux écrans : Comment se préparer ?
  • Comment optimiser son matériel
  • La prospection en visio : Exemples de processus (rappel sur le Social Selling)
  • Comment devenir le commercial le plus accessible ? Les outils de prise de RV
  • Comment exploiter au mieux le fait de regarder le même écran que le décideur (partage d’écran)
  • Les vidéos enregistrées à l’avance, pour quelles occasions ?
  • Comment toucher tous les décideurs d’un projet (même s’ils ne sont pas devant leur écran) ?
  • Gagner du temps en se préparant pour à tous les scénarios de vente
  • Devant un écran, vous n’êtes pas seul. Comment impliquer les experts de votre entreprise ?
  • Faire intervenir vos clients ambassadeurs : les identifier, les motiver, les filmer
  • Autres outils digitaux pour fluidifier les échanges
  • Plan d’action commercial en visio-vente

 

Organisation

Moyen pédagogiques et techniques 

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

 

Dispositif de suivi de l’Éxécution de d’Évaluation des résultats de la formation

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d’évaluation de la formation

 

 

* Accessibilité aux personnes en situation de handicap : merci de prendre contact avec nous afin que nous puissions examiner la possibilité et les conditions d’intégration

 

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