CATÉGORIE 

Management et développement personnel

Comment manager des commerciaux en télétravail ?

Public : Dirigeants, commerciaux, commerciaux B2B, marketing
Prérequis : Activité B2B

Durée

6 heures

Mode d’apprentisage

Présentiel

Éligible CPF

Non

Objectifs pédagogiques

A la fin de la formation, vous serez capables de :

  • Réorganiser vos équipes commerciales B2B pour profiter pleinement des avantages de la vente en visio
  • Structurer le travail de vos équipes
  • Déployer de nouvelles techniques de vente B2B pour accélérer le cycle de vente et le coût d’acquisition
  • Gagner en réactivité commerciale par rapport à vos concurrents

 

Contenu (Progression pédagogique)

  • Les nouveaux comportements des acheteurs & décideurs B2B
  • Les craintes des équipes en télétravail
  • L’organisation des taches d’une équipe commerciale en situation de télétravail
  • Faire comprendre les avantages de la visio pour la vente B2B
  • Comment aider vos commerciaux lors de leurs RV en visio-conférences ? Le concept de « stand-by management »
  • Comment optimiser le matériel vidéo de vos commerciaux ?
  • La prospection en visio : Exemples de processus (rappel sur le Social Selling)
  • Quels contenus vidéos faut-il enregistrer & mettre à disposition de vos commerciaux pour les aider à vendre ?
  • Comment impliquer les experts de votre entreprise pour aider vos commerciaux à mieux vendre ?
  • Quelle stratégie de collecte de témoignages de clients ambassadeurs à travers un écran
  • Les outils digitaux de productivité pour votre équipe commerciale
  • Plan d’action commercial en visio-vente

Organisation

Moyens pédagogiques et techniques 

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Quiz en salle

Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Dispositif de suivi de l’Éxécution de d’Évaluation des résultats de la formation

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d’évaluation de la formation

* Accessibilité aux personnes en situation de handicap : merci de prendre contact avec nous afin que nous puissions examiner la possibilité et les conditions d’intégration

 

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Coordonnées

21 Rue du Forez,

42160 Saint-Cyprien

04 77 55 21 10

contact@crizalid.fr

 

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